L21_成功学与焦虑
- Sam Altman 的成功学包括选择复利增长、绝对自信、独立思考、成为好的「销售」、具备冒险精神、保持专注、努力工作、大胆一点、足够坚定、保持强劲的市场竞争力、建立人际网络、资产决定财富和拥有内驱力等方面。
- 我们的大脑与生俱来就是为了减少不确定性。然而，对于未知事物会造成我们的焦虑、影响我们的注意力和暂存记忆，以及影响我们做出决策。元认知可以帮助我们管理因未知而产生的焦虑，释放我们的暂存记忆资源以及更好地在不熟悉的空间中做出决策。
- 谈判的目的是要和对方建立良好的关系，不要把对方视为敌手，而是应创造合作伙伴关系。提升谈判能力需要不断的练习，可以在日常生活中练习，如点咖啡时。要训练拥有具有抚慰性的晚间广播电台主持人的声音，以及通过镜像技巧、定义句、说「是」和说「不」等技巧来提高谈判效果。
十三个方法：Sam Altman 的成功学
通过大量观察企业创始人，我思考了很多关于赚大钱或者建功立业的想法。通常，人们最开始一心只想赚钱，但最后会想有所成就。
▎1. 选择「复利增长」
复利具有神奇的魔力，现在处处都在强调复利，这其中的奥秘就是指数曲线，因为指数曲线是创造财富的关键。
一家中型企业的价值如果按照每年 50% 的速度增长，那么它的规模可以在短时间内极速扩张。世界上少有企业具有真正的网络效应和高度的可扩展性，但是随着技术进步，这种情况会逐渐改变，这值得我们不断为之努力。
对个体的人生道路来说，我们也应该走成一条指数曲线，也就是说，我们要遵循不断向右增长的人生轨迹。在进行职业
▎2. 要有绝对自信
自信拥有不可思议的力量，就我认识的人来说，最成功的往往都是那些自信到离谱的人。
我们要尽早树立自信。如果你的判断常常都很准确，能带来很好的结果，那么你一定要加倍自信。
对自己不自信的人很难对未来抱有逆向思维，但是往往逆向思维才能创造出最大的价值。
▎3. 学会独立思考
创业很难，因为培养原创性思维很难。这种思维在学校里面是学不到的，实际上学校培养的是一种相反的思维方式，所以只能靠我们自己来培养原创性思维。
▎4. 做一个好「销售」
光有自信是不够的，我们还要具备说服他人的能力。
就某种程度来说，所有职业的本质都是销售。你必须向客户、潜在职员、媒体、投资者等宣传兜售你的计划。想要说服他们，首先你的计划要有广阔的发展前景，对于个人而言，你要具备良好的沟通能力、一定的个人魅力以及强大的执行能力。
▎5. 要有冒险精神
大多数人往往都高估了风险低估了回报。冒险对我们来说也很重要，因为人不可能永远不犯错，我们需要不断试错，学习并快速适应。
在职业生涯早期，人们往往更愿意冒险，因为那时你没有什么可失去的东西，但却可能得到很多。一旦一个人履行了自己的基本责任义务，就可以开始大胆冒险了。我们可以先下小的赌注，如果赌输了会输掉 1 倍，但如果成功了，则可以赚到 100 倍。之后我们再沿着这个方向下更大的赌注。
▎6. 保持专注
专注可以让我们在工作中取得事半功倍的效果。
磨刀不误砍柴工，在我认识的人中，那些花时间想明白了未来方向的人最后都得到了不错的结果。由此可见，做正确的事比长时间做事更重要。很多人都将自己的时间花在了无关紧要的事情上面。
▎7. 努力工作
通过运用自己的聪明才智或者勤奋努力，一个人可以达成工作领域里百分之九十的成就，能做到这一点已经很不错了。但是要想尽量做到完美，达成百分之九十九的成就，那就必须要兼顾聪明与勤奋，因为这一阶段你的竞争者往往是两者兼备的人。
有付出才有收获，付出越多收获也就越大。努力工作可能会造成工作与生活失衡，我完全可以理解有的人选择去更好地平衡工作与生活，在工作中不那么拼命。但是拼命工作确实有很多好处，在多数情况下，努力工作会产生叠加效应，越是成功的人就越能成功。
▎8. 大胆一点
在我看来，与轻松创业相比，人们多半会选择更具挑战性的事业。因为后者往往更激动人心，能带来更大的成就感和满足感。
如果你在某个重大问题上取得了进展，就会有源源不断的人前来帮忙。志当存高远，不要害怕去做你真正想做的事情。
▎9. 足够坚定
很多人都不知道，只要你足够坚持，世界就会以你的意志为转移。但大多数人甚至都不会去尝试，只单纯认为世界有其自身的运作规律。
人的潜力是巨大的，只要敢想就能做成很多事。但大多数人都会怀疑自我、过早放弃，同时又不够努力，种种原因导致大多数人无法充分发挥自身潜能。
那些声称「我将永不言弃，直到梦想成真，不论前方有多少艰难险阻，我也会迎难而上」，并将其付诸行动的人，最后几乎总能大获成功。因为他们坚持了足够久，所以最终迎来了幸运之神的眷顾。
▎10. 保持强劲的市场竞争力
大多数人都明白，企业竞争力越强，价值就越高。这点至关重要，而且也是显而易见的。
这同样也适用于个人。如果你所从事的工作具有可替代性，那么你最终就会被薪资要求更低的人所取代。
▎11. 建立人际网络
出色的工作需要团队合作。打造既可密切合作又可轻松相处的优质人际网络是事业成功的必要因素。拥有优秀人才的人际网络的规模会决定你能成功的上限。
建立人际网络的有效方法之一是尽可能多帮助他人。长期以来，这种行为方式给我带来了最佳职场机遇以及四项最佳投资中的三项。我总是惊讶于发生在自己身上的意外之喜，仅仅因为我十年前曾帮助过一位企业创始人。
▎12. 资产决定财富
拥有能迅速增值的东西才能真正发家致富。
这些东西可以是商业资产、不动产、自然资源、知识产权等。但无论怎样，你需要实际拥有一些东西，而不是单靠出卖时间赚取工资，出卖时间赢来的财富只会呈慢速线性增长。
▎13. 要有内驱力
大多数人主要都是靠外部驱动，他们做事情是为了让别人佩服。这种做法坏处颇多，但以下两点最为突出：
首先这会导致你人云亦云，因循守旧。在工作中，你会过于在意他人的看法，这种在意程度可能已经远远超出了你的意识。并且这会阻碍你从事趣味性工作，即使你正在做这样的工作，也不过是在炒冷饭。
其次，这会让你误判风险等级。从短期影响来看，你会将注意力主要放在和他人的竞争上，以确保不会在竞争游戏中落后。
聪明人似乎更容易受到这种外驱力的影响。了解到了这一点可以帮助你摆脱这种影响，但帮助不大，我们必须要极其谨慎才能不至于掉入模仿他人的陷阱中。
相关延伸:
Sam Altman的成功学
一个思维思维：大脑如何处理未知事物
大脑就是为减少不确定性而生。未知于我们而言与威胁生存无异。我们知道的越多，就越能做出准确的预测，塑造未来。当我们能感觉到我们知识中的基本差距时，前进的道路感觉更危险。
事实上，对未知的恐惧已被理论化为「恐惧之恐惧」——引起所有其他恐惧的恐惧。陌生的空间和潜在的盲点让我们感到不舒服。从进化的角度来看，这种恐惧是有道理的，但在我们的现代世界中，这种恐惧可能是不必要的神经错乱，有时甚至会瘫痪。
幸运的是，我们也进化出了一种深入人心的能力：元认知，或思考之思考。元认知策略可以帮助我们更好地思考，管理因未知而产生的焦虑。
人类对不确定性反应强烈。威斯康星大学麦迪逊分校研究人员的一项研究表明，不确定性会扰乱许多支配日常行为的自动认知过程。为了确保生存，我们对潜在威胁保持高度警惕。这种高度焦虑的状态会在大脑中产生冲突。
首先，不确定性会影响注意力。威胁感会降低专注力。当我们对未来感到不确定时，怀疑就会占据头脑，让人很难去思考其他事情。我们的思维是发散的、心不在焉的。我们感觉自己无所适从。
不确定性也会影响到我们的暂存记忆。你可以把暂存记忆看作是一个记录临时信息的精神空间。暂存记忆是注意力的最佳拍档。它能帮助你在开车时想象去一个新地方的路线，并在你写下一个句子时保持几个想法。
认知超载使我们在做决定时更难记住关键信息，或者在体验时更难通过将想法联系在一起进行创造性思考。
HP·洛夫克拉夫特（HP Lovecraft）有言：「人类最古老、最强烈的情感是恐惧，而最古老、最强烈的恐惧是对未知的恐惧，」
虽然对未知的恐惧深深植根于生物学天性中，但我们仍有可能超越本能反应，从而充分利用不确定性。元认知 可以成为减少焦虑、释放我们的暂存记忆资源以及在不熟悉的空间中做出更好决策的重要盟友。
相关延伸:
The Uncertain Mind: How the Brain Handles the Unknown
一个手段：如何谈判
作为深受好莱坞文化影响的一代人，一直对美国的破案和战争文化特别感兴趣。小时候还经常幻想着自己也能成为 FBI/CIA 探员和犯罪分子斗智斗勇，进行斡旋；或者扛着精良的武器装备，像海豹突击队员那样深入敌营，冲锋陷阵。虽然这俩梦想是实现不了了，但不妨碍跟着从业人士学点技巧。这周听的两期播客就满足了我的学习欲望，一个是前 FBI 探员教你如何谈判；一个是前海豹突击队教员分享人生经验。
每一次谈判的目的是和对方建立良好的关系，只有这样你才可以从对方口中得到想要的信息，可以继续和对方把谈话进行下去，以及享受整个谈判过程。在谈判过程中千万不要有想要打败对方的念头，不要把对方视为敌手，而是可以寻求合作的伙伴。
谈判的类型有三种：坚定自信型（以川普为代表，强势又大声）、冷静分析型（冷漠又专注）、调节包容型（倾向于与对方的互动，提供很多条件）。
如何提升谈判能力呢？
- 不断练习。就像丹泽尔·华盛顿在《怒火救援》中说的那样，谈判人不分好坏，只分有无经过训练。谈判的技巧可以随时在生活中练习，甚至可以在点咖啡的过程中进行训练，不断给自己设置一些场景，训练自己与对方交谈时保持冷静自信的能力。
- 声音训练。训练自己拥有晚间广播电台主持人的声音，这种声音训练得到的声音不仅能抚慰对方，也会给大脑一个讯号，让自己迅速进入谈判状态。
- 镜像技巧。以问句的形式重复对方说的最后 1-3 个词语，这会使对方想要分享更多信息，不要直接问：你这么说什么意思？
- 用定义句而不是疑问句。多用「It seems」,「it sounds,「it looks」,「it feels」。「It seems like you’re thinking about something」比「what are you thinking about?」好用很多。
- 表述对方的想法，鼓励对方同意你所说的，从而建立关系。
没有一个谈判技巧是适用于所有情况的，任何事情都要视情况而定。在困难的谈判情境中，不断重复对方的话，让对方明白你在听，你在理解。对方不到万不得已肯定不想妥协，不要让对方感到自己受到了威胁。
学会如何说「不」。把「不」换成「我应该怎么做呢？How am I supposed to do that?」「对不起这个我做不来 I’m sorry that just doesn’t work for me」「对不起我没法做这个 I’m sorry I can’t do that」。
学会怎么说「是」。很多关于谈判的书都会鼓励你一步步引诱对方，让对方先同意小的事情然后慢慢地最后同意大的事情。这是特别不对的。对方不是傻子，当对方发现你在给他挖坑就会提升警备，此时你们的合作关系极有可能破裂。与其让对方单纯的同意你的说法，不如让他决定如何同意你的说法，把「好的」换成「我们如何一起达成共识 How do we make a great deal?」「我们如何继续下去 How do we move forward?」
相关延伸:
浅谈谈判技巧、自律和《简史》系列赫拉利
The Why·Liam·Blog by WhyLiam is licensed under a Creative Commons BY-NC-ND 4.0 International License.
由WhyLiam创作并维护的Why·Liam·Blog采用创作共用保留署名-非商业-禁止演绎4.0国际许可证。
本文首发于Why·Liam·Blog (https://blog.naaln.com)，版权所有，侵权必究。
本文永久链接：https://blog.naaln.com/2023/05/newsletter-21/