民宿包年服务思考

今天偶然看到一个广告,880可以住一年的民宿,看完之后还特别的心动是否想入手。

会员有效期内,使用免费入住权限时:
①如程试用会员:仅可享受 1 次免费入住权益,该次预订仅限 1 个房间 1 晚。
②如程任享会员:可享受不限次数的免费入住权益,每次预订仅限 1 个房间,最多连续 2 晚。(880 元一年)
③如程畅享会员:可享受不限次数的免费入住权益,每次预订可选择:仅限 1 个房间,最多连续 4 晚;或仅限 2 个房间,最多连续 2 晚。预订 2 个房间时需注意如下事项:(880 元 +344 元一年半)

在浏览了细致的内容后放弃了这个产品,并思考了一下这个项目背后的逻辑。

1. 经营模式

  1. 收取用户的会员费
    1. 用户获得免费入住一年的权益
  2. 和民宿签订协议,承包几个房间或整体民宿一年的使用权
    1. 民宿提前获得收益,且保证收益
    2. 民宿获得宣传渠道,拉动其他客房入住率

2. 经营状况

根据不可靠的消息,去年底已经有 10 万的付费用户,已经有 8000 万的账面资金。同时已经签约 150 家酒店,共 1200 家房间。

目前在强大的营销之下,如程交了一份很漂亮的答卷,但是也暴露出了很多的问题。

  1. 用户数量激增,但是没有与之相匹配的房间数。假设每一个用户一年会出行两次,则有 20 万的夜间数量需求,此时只有入住率高于 50% 的情况下才可以覆盖到用户需求。如果用户得不到满足则会产生用户负面情绪。

目前,如程与民宿签约的房源包房价约为 200-300 元/间,按月支付包房款,合同期为一年。整个民宿行业全年平均入住率只有 3-4 成。携程上卖 500 元的民宿,算下来全年的平均 RevPAR 可能就是 150-200 元之间。这个价格对民宿主来说还是很有吸引力的。

3. 产业上下游

  • 上游:民宿
    • 大量崭新的优质民宿因淡旺季资源错配而遭到闲置
    • 一家民宿入住率需达到 30% 以上才能收支平衡,而目前行业平均水平只有 20%
    • 目前市场大约有 7 万家度假民宿,闲置房源高达 80%
    • 由于淡旺季属性明显,旺季订不到房,淡季入住率极低,民宿主往往通过提高定价来勉强维持运营
  • 中间:民宿中介(如程)
    • 整合民宿模式,能保证平台的规模化
  • 下游:游客
    • 性价比
    • 优质房源

3. 商业模式

3.1 资产证券化

资产证券化通俗而言是指将缺乏流动性、但具有可预期收入的资产,通过在资本市场上发行证券的方式予以出售,以获取融资,以最大化提高资产的流动性资产证券化在一些国家运用非常普遍。目前美国一半以上的住房抵押贷款、四分之三以上的汽车贷款是靠发行资产证券提供的。

如程和民宿签了一年的承包合同,即这一年民宿的使用权只可以给如程。同时,如此预先获取了用户的 880 元现金,将固有资产变成可流动资金。此时,如程获得了一年的流动资金用户企业的发展,而民宿每个月可以获得一个月的定期收入。

3.2 隐性限制

用户每次可以约定两晚的民宿,但是多数情况需要提前一个星期到一个月约定。(由于前面提及的用户数量太大。)在这要的前提下,用户需要提前规划好自己的行程,就将一部分临时起意的用户给排除在外,也避免了一部分用户的频繁使用。

预订之后必须入住,如果 48 小时内取消,则将收取 30% 的市场价房费的服务费。(大约在 300 元左右。)同时,如果没有取消则将收取全额收费。(1000 元左右。)

4. 疑虑点

作为用户,以下两点是我没有办卡的理由。

1. 用户规模和民宿数量不成正比

就前面所描述的,用户规模远大于民宿规模。而且正常的出行旺季是在周末或黄金周。一年大约 150 天,以每人出行两次每次两天计算,且在用户没有蜂拥而至的前提下,10 万用户只是需要保证 2700 间可以供选择的客房。即使以 80% 的良品率估计,也只是需要 3400 间,远远超过目前的 1200 间。

2. 不符合我的出行需求

优质的民宿不屑于参与类似的平台,偏远的民宿会聚集在这个平台。最终劣币驱逐良币。

我大致看了一下,民宿的距离过远,不适合无车一族的周末出行,且民宿的质量参差不齐。

如果计划性旅游,我愿意在 airbnb 上为单次消费买单,如果是非计划性的旅游,这个需要提前约定的平台也并不适合我。

The Why·Liam·Blog by WhyLiam is licensed under a Creative Commons BY-NC-ND 4.0 International License.

WhyLiam创作并维护的Why·Liam·Blog采用创作共用保留署名-非商业-禁止演绎4.0国际许可证

本文首发于Why·Liam·Blog (https://blog.naaln.com),版权所有,侵权必究。

本文永久链接:https://blog.naaln.com/2020/02/homestay-yearly/