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行业分析报告怎么写

行业研究是通过深入研究某一行业趋势(发展趋势、发展阶段),对比(规模结构、竞争格局),细分(企业分析、影响因素)等综合信息,为企业自身发展和行业投资提供重要的参考依据。一个好的研究报告需要至少涵盖以上内容的分析,当然还需要超级好的 PPT skill,否则发了报告也没人愿意看。。因为可能真的太丑了让人读不下去。。

其实一级市场和管理咨询的研究分析方法相近,只是内容侧重点不同。

一级市场核心是关注「资金效率」,且早期项目运营和财务数据可参考的价值不大,要么不显著,要么不稳定。所以一级市场更关注:

  1. 投资这个领域如何退出?几家公司上市,市值多少?几家公司被并购,交易对手和溢价如何?
  2. 国外是否有相似的模式?发展的如何?能否借鉴(抄袭,呵呵)?
  3. 现在这个细分领域内竞争格局如何?融资进展如何?技术、资源壁垒如何?哪个模式未来增量 / 天花板最高?这个模式里最优质的项目画像是怎样的?

因此一级市场的研究步骤是这样的:

而管理咨询,研究侧重点是「运营效率」,服务的也是行业里的老牌企业,营收规模相比 VC 看的公司完全不是一个体量,所以管理咨询做项目会涉及财务建模,也会做更深入的研究分析,访谈行业资深专家,实地调研竞对甚至访谈其高管。以车企经销商的战略咨询项目为例,一个 PPT 会有几百页,包括非常细分的维度,如:

  1. 行业里所有竞争对手(一般会研究 8-10 家)4S 店数量,销售及维修的人效,show car 数量,维修的工位数,各岗位的工资?
  2. 行业里所有竞争对手按产品定价分成 3 个 level,分别分析各 level 用户的消费能力、消费需求、集中在几线城市以及未来可消费升级的转化率大小?
  3. 行业里所有竞争对手的经销商如何管理?集中度?销售额?
  4. 新能源车、政策影响、二手车交易等会对现有品牌新车销售造成哪些影响?影响多大?如何制定销售策略?如何优化经销商(包括城市分布、具体选址、占地面积、show car 数量、单店销售及售后员工数量等)?

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