行业分析报告怎么写

发表于 分类于 阅读次数： Waline：

行业研究是通过深入研究某一行业趋势（发展趋势、发展阶段），对比（规模结构、竞争格局），细分（企业分析、影响因素）等综合信息，为企业自身发展和行业投资提供重要的参考依据。一个好的研究报告需要至少涵盖以上内容的分析，当然还需要超级好的 PPT skill，否则发了报告也没人愿意看。。因为可能真的太丑了让人读不下去。。

其实一级市场和管理咨询的研究分析方法相近，只是内容侧重点不同。

一级市场核心是关注「资金效率」，且早期项目运营和财务数据可参考的价值不大，要么不显著，要么不稳定。所以一级市场更关注：

  1. 投资这个领域如何退出？几家公司上市，市值多少？几家公司被并购，交易对手和溢价如何？
  2. 国外是否有相似的模式？发展的如何？能否借鉴（抄袭，呵呵）？
  3. 现在这个细分领域内竞争格局如何？融资进展如何？技术、资源壁垒如何？哪个模式未来增量 / 天花板最高？这个模式里最优质的项目画像是怎样的？

因此一级市场的研究步骤是这样的：

而管理咨询，研究侧重点是「运营效率」，服务的也是行业里的老牌企业，营收规模相比 VC 看的公司完全不是一个体量，所以管理咨询做项目会涉及财务建模，也会做更深入的研究分析，访谈行业资深专家，实地调研竞对甚至访谈其高管。以车企经销商的战略咨询项目为例，一个 PPT 会有几百页，包括非常细分的维度，如：

  1. 行业里所有竞争对手（一般会研究 8-10 家）4S 店数量，销售及维修的人效，show car 数量，维修的工位数，各岗位的工资？
  2. 行业里所有竞争对手按产品定价分成 3 个 level，分别分析各 level 用户的消费能力、消费需求、集中在几线城市以及未来可消费升级的转化率大小？
  3. 行业里所有竞争对手的经销商如何管理？集中度？销售额？
  4. 新能源车、政策影响、二手车交易等会对现有品牌新车销售造成哪些影响？影响多大？如何制定销售策略？如何优化经销商（包括城市分布、具体选址、占地面积、show car 数量、单店销售及售后员工数量等）？

The Why·Liam·Blog by WhyLiam is licensed under a Creative Commons BY-NC-ND 4.0 International License.

由WhyLiam创作并维护的Why·Liam·Blog采用创作共用保留署名-非商业-禁止演绎4.0国际许可证。

本文首发于Why·Liam·Blog (https://blog.naaln.com)，版权所有，侵权必究。

本文永久链接：https://blog.naaln.com/2019/08/industry-analysis-report/