支付宝新春活动讨论

我有一个好朋友,姑且叫他林肯吧。他常常是被我们恶搞的对象,但也是我比较信任的人之一。我们就支付宝的新春活动讨论了半个多小时。

支付宝新春活动强势袭来,只要集齐五福卡就可以平分超2亿元的现金

林肯认为这个活动十分的低下,不应该是阿里巴巴这种大公司应该做的事情,大公司应该尊重用户体验,应该有大公司应该有得姿态们应该在吸引用户上多下一些功夫,而不是纯粹的花钱去买用户。

我的观点却截然不同,我认为阿里的这个活动十分的有意义,是阿里做社交的一大布局。

1. 活动并没有欺骗消费者

小道消息 你饿不饿?我给你讲个故事好不 里举了一个这样的例子

小朋友们喜欢吃某一种方便面,方便面包里附带一张小卡片,注明集齐多少种,就可以中奖。比如,水浒人物,集齐 108 个,就可以中奖了。但是卡片只发行了107张,所以就不可能中大奖。

但是,支付宝不同的是,他拿出了2亿的奖池。只要有一个人中奖这2个亿就会被发出去。但是,截止到1.29号,已经有1490人集齐了5福。平均每人可以拿十万。

由于红包的截止日期是2.8号,预计每个人可以拿到1元钱。而且应该没有人参加活动的时候是真的冲着这2亿去,觉得自己可以收获个千百块的吧。

从支付宝的角度上来说,它拿出了2亿,无论有多少人参与,都会把这两亿分发出去,这其中并补存在欺骗的地方。

2. 活动简单,经济

林肯说,活动范围太大了,全国人民都被调动起来玩这个破活动了。

那是自然,如果像阿里巴巴这样的公司,如果不可以把全国人民的积极性都调动起来,那么这就是一个失败的营销活动。

我认为他成功的原因之一是他的成本低,没错成本低。中国有6亿的手机端的网民,如果支付宝的活动范围至少覆盖了4亿,至少2亿人参加了这个活动,那么平均每个用户的成本是1元钱。如果参与的人数越多,那么成本越低。

3. 活动浪费时间

小道消息说,那么多年轻人在这种垃圾事情上耗费时间,甚至是宝贵的工作时间,浪费社会资源,不但产生什么有效价值,还骚扰别人,让人觉得很悲哀,很嘲讽。他觉得发红包看照片对参与者来说没什么骚扰,也不会让你期待这里有两亿大饼要平分给你。只是调动了人的好奇心,而不是利用人性的贪婪。

这个观点就是很奇怪的,年轻人做什么事情不浪费时间,看电视浪费时间,刷微博浪费时间,刷朋友圈浪费时间,所以我们都是一群很悲哀的人吗?我觉得有这个想法的人也好悲哀。

同样都是营销手段,支付宝和微信发照片对参与者带来的负面影响没有什么区别。公司的营销只是在你面前修了一条路,希望你去他的地方游玩,至于你去不去,去了回不回来,要不要叫朋友一起去,那都是你的选择,或者说都是你的好友的选择。

而很多人却认为修这个路的人也是一个很令人下作的行为,但是这却是一个非常正常的商业行为。其中没有强买强卖,没有强制消费。

说白了,你的微信里有人天天有人给你发鸡汤,发广告,你是怪微信,还是怪你的好友。谁叫那是你的朋友圈呢。

小道消息说,微信调动了人的好奇心,支付宝利用人性的贪婪。我承认这一点。营销的两大法宝,色情 金钱。如果这个都不允许,我确实不知道怎么反驳。。。

4. 活动抓住了社交问题所在

支付宝想做社交的核心问题在于有用户量基础(6.8亿用户),但是没有社交圈。(微信和支付宝都想做金融社交,但是都是不可能很难的事情。)所以支付宝这次活动的目的就是搭建社交圈,要把各个用户串联在一起。比如这个核心要求就是加10个好友。

我个人觉得支付宝要做的不是和微信一样做日常社交软件,这个一家一家独大,不可能可以超越了,而是应该做差异化的社交软件。

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