供应 管理 销售
供管销
是在美国工作的时候我上司和我说的,他就希望将这家的产品打造成 一个 供管销
的完全体。
最近因为手头太紧,想了一堆莫名其妙的想法。
其中一个就是 供应 管理 销售
的平台。
其实这也不算是什么太新的想法,我知道很多企业都有自己的系统,但是由于永康处于文化相对落后阶段,再加上属于加工密集城市,并不适应于大型工厂的 CRM
或者 ERM
。
金华地区有 372181
家企业,其中永康有 43772
家。
- 0 - 5 人占 0.96%
- 5 - 10 人占 10.64%
- 11 - 50 人占 26.77%
- 51 - 100 人占 25.46%
- 101 - 200 人占 24.59%
- 201 - 300 人占 5.49%
- 301 - 500 人占 2.09%
- 501 - 1000 人占 1.22%
- 1000人以上 人占 0.78%
先忽略数据的误差,大体上我们可以金华地区发现11-200人的企业已经占到了所有企业的 75% 。
- 0 - 5 人占 1.94%
- 5 - 10 人占 10.36%
- 11 - 50 人占 33.01%
- 51 - 100 人占 30.67%
- 101 - 200 人占 12.94%
- 201 - 300 人占 5.50%
- 301 - 500 人占 2.27%
- 501 - 1000 人占 1.94%
- 1000人以上 人占 1.29%
同样,永康地区 11-200人的企业已经占到了所有企业的 75%。但是,11-100人的企业人数占到了相对60%,同整个金华地区比较提升了 20%,0-5人的作坊是同金华市整体的两倍。
2012年末,永康市常住人口达72.5万,其中外来常住人口为26.5万,截至2012年10月20日,永康登记在册的流动人口达到了52.8万人,接近永康户籍人口57.7万人。
永康以五金工业为第二支柱产业,(第一产业为农林牧渔业)。
永康五金产业给人的感觉是 乱,全,杂。五金相关的什么产业都有,小到螺丝钉,大到防盗门,汽车都有。但是没有一个完整的供应体系。
各个产业链之间的资金相互牵制,产品件恶性竞争,没有合理的议价体系。
所以我希望有一套完整的 供应 管理 销售
解决方案。
供应
- 下游厂家的供应
- 原材料的供应
管理
- 客户管理
- 质量管理
- 仓库管理
- 人员管理
销售
- 上游厂家对接
另外,继承的两个想法是
- 重复产业的中心化,解决厂家之间的配送问题,解决成本
- 建立厂家之间的诚信体系
当然这是后话。
企业信息来之中国城市信用指数
永康的不良企业数量 2.49%
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