供应 管理 销售

供管销 是在美国工作的时候我上司和我说的,他就希望将这家的产品打造成 一个 供管销 的完全体。

最近因为手头太紧,想了一堆莫名其妙的想法。

其中一个就是 供应 管理 销售 的平台。

其实这也不算是什么太新的想法,我知道很多企业都有自己的系统,但是由于永康处于文化相对落后阶段,再加上属于加工密集城市,并不适应于大型工厂的 CRM 或者 ERM

金华地区有 372181 家企业,其中永康有 43772 家。

  • 0 - 5 人占 0.96%
  • 5 - 10 人占 10.64%
  • 11 - 50 人占 26.77%
  • 51 - 100 人占 25.46%
  • 101 - 200 人占 24.59%
  • 201 - 300 人占 5.49%
  • 301 - 500 人占 2.09%
  • 501 - 1000 人占 1.22%
  • 1000人以上 人占 0.78%

先忽略数据的误差,大体上我们可以金华地区发现11-200人的企业已经占到了所有企业的 75% 。

  • 0 - 5 人占 1.94%
  • 5 - 10 人占 10.36%
  • 11 - 50 人占 33.01%
  • 51 - 100 人占 30.67%
  • 101 - 200 人占 12.94%
  • 201 - 300 人占 5.50%
  • 301 - 500 人占 2.27%
  • 501 - 1000 人占 1.94%
  • 1000人以上 人占 1.29%

同样,永康地区 11-200人的企业已经占到了所有企业的 75%。但是,11-100人的企业人数占到了相对60%,同整个金华地区比较提升了 20%,0-5人的作坊是同金华市整体的两倍。

2012年末,永康市常住人口达72.5万,其中外来常住人口为26.5万,截至2012年10月20日,永康登记在册的流动人口达到了52.8万人,接近永康户籍人口57.7万人。

永康以五金工业为第二支柱产业,(第一产业为农林牧渔业)。

永康五金产业给人的感觉是 乱,全,杂。五金相关的什么产业都有,小到螺丝钉,大到防盗门,汽车都有。但是没有一个完整的供应体系。

各个产业链之间的资金相互牵制,产品件恶性竞争,没有合理的议价体系。

所以我希望有一套完整的 供应 管理 销售 解决方案。

供应

  1. 下游厂家的供应
  2. 原材料的供应

管理

  1. 客户管理
  2. 质量管理
  3. 仓库管理
  4. 人员管理

销售

  1. 上游厂家对接

另外,继承的两个想法是

  1. 重复产业的中心化,解决厂家之间的配送问题,解决成本
  2. 建立厂家之间的诚信体系

当然这是后话。

企业信息来之中国城市信用指数

永康的不良企业数量 2.49%

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