L90_产品增长之道与创业新机遇

发表于 2025-10-11 分类于资讯阅读次数： Waline：

Linkloud 沙龙分享 AI 产品增长案例：Kuse.ai 通过 C2B 路径转型实现增长，PopAi 重 SEM 与长视频渠道策略，Fellou 创造 Agent Browser 新品类强调记忆能力。应用层创业公司应利用现有模型如 Gemini，认知与速度为核心壁垒而非自研。创始人需专注找细分用户与全球化视野。工具方面推荐 Huxe AI 播客与 Karakeep 网页收藏标签功能。

L90_产品增长之道与创业新机遇

国庆结束了，大家够回来上班了吧～

🤖 AI

如何将产品势能转为增长之道？

本次 Linkloud 沙龙探讨了 AI 产品在巨头环伺下，如何从 0 到 1 寻找产品市场契合点（PMF）并实现增长。三位一线实践者——Kuse.ai 的 CTO Yuhao、Rockbase 创始人齐大、Fellou 浏览器创始成员马骁腾，分享了各自的曲折路径与宝贵经验。

一、三条寻找 PMF 的独特道路

Kuse.ai：从「伪 PMF」到「C2B」的转型。 Kuse 最初定位为服务设计师的无限画布工具，但发现这是一个技术尚不成熟的「伪 PMF」陷阱。转机在于，团队观察到大量用户自发地将各类文件拖入画布进行处理。一次服务器宕机后收到的海量用户投诉，让他们意识到产品已具备用户依赖性，从而坚定地转向「AI 网盘」方向。在增长上，Kuse 放弃了不适合技术团队的传统 B 端销售手段，受电商文化启发转向内容营销。他们抓住 Threads 平台的流量红利，精准定位并成功打透了香港教育市场，形成了一条先通过 C 端积累口碑，再由 C 端用户将产品带入 B 端组织的 C2B 增长路径。
PopAi：「跟随者」的渠道制胜之道。 作为生产力赛道的「All in One」产品，PopAi 的策略是研究并效仿已成功的先行者。他们认为，商业世界中，对手重金投入的渠道必有其价值。因此，PopAi 首先选择了以 Google 为代表的 SEM 渠道，精准捕获有明确「AI PPT」等搜索需求的用户。随后，他们意识到复杂产品需要信息密度更高的渠道，于是重点布局 YouTube 长视频内容营销，通过深度教程成功触达核心用户。其渠道选择逻辑是：产品特性复杂的用长视频，功能点新奇直观的用短视频。
Fellou 浏览器：定义「Agent Browser」新品类。 Fellou 的目标是成为 AI 时代的浏览器入口。其成功关键在于：独特的交互设计（如实时展示 AI 操作的「Shadow Space」），能生成精美、易于社交传播的可视化报告，以及战略性地提早发布 Windows 版本，迅速抢占了广大的非 Mac 用户。团队发现，用户留存的核心在于「Memory」——让用户在产品中积累自己的数据资产。因此，Fellou 的迭代重点是强化浏览器的基础体验和记忆能力，让浏览器真正「懂」用户。

二、增长抉择：产品、渠道与品牌

在产品迭代与渠道开拓的优先级上，Kuse 的 Yuhao 认为，应首先找到最适合创始人基因的 GTM（进入市场）手段，并提出在早期「不要过多听取用户声音」，而是拿着想好的功能（锤子）主动去市场上寻找匹配的用户（钉子）。齐大则强调，寻找初始用户时应「做细分、做小」，在最小可行人群中验证 PMF，再逐步向外扩张。

在品牌建设上，Fellou 通过创造「Agentic Browser」这一新品类，并讲述「人与 AI 协作」的宏大愿景，成功占据了用户心智。他们利用 AIGC 制作传达人文关怀的品牌视频，在强调效率的 AI 产品中脱颖而出。

三、应对巨头与全球化

面对 ChatGPT 等巨头的竞争，嘉宾们认为创业公司仍有广阔空间。机会在于：通过差异化的交互设计和功能组合（如高频带低频）提升用户粘性；构建用户数据壁垒（Memory）；深耕巨头难以覆盖的本地化市场。目前 AI 的整体市场渗透率依然很低，创业公司不必过分焦虑。在本地化方面，除了基础的界面翻译，更要深入理解不同市场的文化、用户习惯和 GTM 打法，这是一项需要长期、系统性投入的艰巨工程。

🔗：不畏巨头竞争，如何将产品势能转为增长之道？｜Linkloud第三十四期沙龙实录

应用公司无需自研模型，速度与认知是新壁垒

应用型公司无需投入资源自研基础模型，其真正的竞争壁垒在于对市场的深刻认知和快速的产品迭代速度。

核心观点与市场机遇

对于应用层创业公司，当前最佳策略是利用如 Gemini 等最前沿的闭源或开源模型，通过深度合作获得技术优势，而非陷入自研模型的泥潭。自研模型不仅成本高、收益低，还会丧失使用所有顶尖模型（SOTA）的灵活性。

在市场机遇上，报告判断 AI 领域存在诞生「百亿美金」公司的现实路径，但「千亿美金」级别的平台机会尚需时机。原因是此轮 AI 浪潮并未像移动互联网那样彻底改变流量分发格局，且科技巨头反应极为迅速。因此，创业公司的突破口在于深耕客服、设计、法律等垂直领域，解决特定难题。

壁垒与产品哲学

AI 时代的壁垒是动态变化的。唯一的长期壁垒是「认知」以及基于认知的「速度」。这意味着创始人需要快速理解技术趋势，并将其转化为创新的产品功能。

一个生动的比喻是将 AI 产品形容为「水煮鱼」，而非「生鱼片」。这说明仅靠强大的模型本身（生鱼片）不足以取胜，更重要的是产品能力——如何结合公共、组织和个人上下文（Context），并设计好模型与外部世界的交互能力（厨艺与配料）。产品的「壳」的价值正变得越来越大。

给创业者的建议

增长靠创新，不靠广告：用户对 AI 的感知极为敏锐，真正的产品创新能自我传播。创始人应亲自向市场展示产品的创新点。
创始人要「四要」：找人要精（人才密度决定成败）、脸皮要厚（敢于快速调整转型）、嗓门要大（重视技术品牌声量）、离钱要近（尽早验证商业模式）。
第一天就要出海：AI 是全球性机会，创业应具备「生而全球化」的视角，发挥中国创业者在工程效率等方面的比较优势，进行错位竞争。